SEO的四大核心支柱

　　有了SEO，營銷人員通過技術(shù)SEO、頁面SEO、內(nèi)容創(chuàng)建和站外SEO來優(yōu)化他們的網(wǎng)站，為特定查詢創(chuàng)建值得排名在Google頂部的最佳結(jié)果。

　　讓我們更詳細(xì)地了解每個(gè)核心支柱：

　　技術(shù)SEO-技術(shù)SEO專注于改進(jìn)網(wǎng)站的技術(shù)結(jié)構(gòu)，著眼于提高網(wǎng)站速度、移動端友好性、可抓取性、結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)、安全性和索引（僅舉幾例！）。

　　頁面SEO-頁面SEO是日常搜索引擎優(yōu)化工作的重要組成部分，是一項(xiàng)看起來簡單，實(shí)際操作起來相當(dāng)復(fù)雜的工作。需要優(yōu)化網(wǎng)頁上的相關(guān)元素，包括meta標(biāo)簽、標(biāo)題（h1~h6）、圖像alt標(biāo)簽等。這些元素可以幫助搜索引擎更好的理解網(wǎng)站內(nèi)容。

　　內(nèi)容-內(nèi)容是Google的主要排名因素之一，如果沒有正確匹配搜索者意圖的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，您將很難排名靠前。但內(nèi)容不僅僅是文案寫作，還需要有一個(gè)可靠的策略。

　　站外SEO-所有在網(wǎng)站外做的可以促進(jìn)搜索引擎排名的活動都可以稱之為站外優(yōu)化（Off-Page SEO）。站外優(yōu)化不僅僅包括鏈接的建設(shè)，也包括品牌認(rèn)知度和影響力拓展有關(guān)的評論、論壇、博客活動，以及內(nèi)容營銷、社交媒體等等。簡而言之，站外優(yōu)化就是要告訴搜索引擎其他用戶對你的網(wǎng)站的信任度和權(quán)威度，這種權(quán)威和信任通常來自鏈接建設(shè)、公關(guān)和其他類似策略。

　　為了使SEO策略取得成功，需要將這四個(gè)支柱結(jié)合起來。這通常意味著要與這些領(lǐng)域的專家合作，制定真正可靠的戰(zhàn)略，加速成功。

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　　什么是SEM?

　　搜索引擎營銷是一種使用付費(fèi)策略來獲得搜索引擎可見性的策略。它也被稱為PPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)）。

　　與使用幫助網(wǎng)站自然排名的策略相反，SEM使用Google Ads和Bing Ads等PPC廣告平臺，使用可用的廣告格式來吸引目標(biāo)受眾。

　　而且，作為一種策略，它涉及從設(shè)置和優(yōu)化付費(fèi)廣告到管理帳戶以提高轉(zhuǎn)化率和回報(bào)的方方面面。

　　SEM通常會通過全面的關(guān)鍵詞研究和競爭對手洞察（您可以使用PPC廣告工具包等工具來完成）開始一項(xiàng)活動，以創(chuàng)建有針對性的活動，將其產(chǎn)品和服務(wù)展示在目標(biāo)受眾面前。

　　這些活動包括：

　　搜索廣告（文字廣告）

　　購物廣告

　　展示廣告

　　Gmail廣告

　　YouTube廣告

　　這些都是Google Ads中提供的不同類型廣告-所有這些都可以幫助您覆蓋目標(biāo)受眾。

　　當(dāng)用戶在瀏覽器搜索廣告商投放的廣告的特定關(guān)鍵詞時(shí)，用戶會看到自定義廣告，通常位于SERP的頂部。在某些情況下，對于購物廣告。每次點(diǎn)擊廣告時(shí)，企業(yè)都需要為此付費(fèi)。

　　SEM的好處

　　使用SEO，通常需要幾個(gè)月的時(shí)間才能看到成效，但使用SEM的話，您可以在很短的時(shí)間內(nèi)提高點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率。

　　您可以完全控制廣告的展示時(shí)間和展示對象，使該渠道成為測試新策略、發(fā)送流量進(jìn)行銷售或在淡季加速流量的特定渠道。

　　現(xiàn)實(shí)情況是，SEO和SEM不應(yīng)被視為孤立的渠道，理想情況下，應(yīng)被視為推動搜索引擎的可見性、流量和轉(zhuǎn)化的更大的數(shù)字戰(zhàn)略的兩個(gè)部分。

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　　SEM與SEO：有何相似之處？

　　接下來讓我們看看這兩個(gè)經(jīng)常被混淆的渠道之間的相似之處。

　　SEO和SEM：

　　提高網(wǎng)站在搜索引擎上的可見度-這兩種方法都可以通過使用關(guān)鍵字定位和優(yōu)化來幫助您的網(wǎng)站在SERP中顯示。

　　為您的網(wǎng)站帶來更多相關(guān)且優(yōu)質(zhì)的流量-這兩種策略都鼓勵用戶點(diǎn)擊進(jìn)入您的網(wǎng)站-盡管一種是付費(fèi)策略，另一種是自然策略。

　　幫助您更深入地了解您的受眾-您需要充分了解您的受眾，這兩種策略才能取得成功。

　　使用關(guān)鍵詞研究來發(fā)現(xiàn)和定位相關(guān)關(guān)鍵詞-兩者都需要關(guān)鍵詞研究來了解您的競爭對手的目標(biāo)是什么。

　　需要持續(xù)的測試和優(yōu)化-兩者都需要持續(xù)監(jiān)控和調(diào)整才能獲得長期的成功并提供可靠的ROI。

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　　SEM與SEO：有哪些區(qū)別？

　　讓我們看看兩個(gè)渠道之間的差異。

　　SEM在SERP上看到清晰標(biāo)記的廣告

　　您可以通過“Ad”圖標(biāo)來區(qū)分SERP中的付費(fèi)展示位置。自然搜索結(jié)果沒有這個(gè)圖標(biāo)，這意味著自然搜索結(jié)果和付費(fèi)搜索結(jié)果看起來不同。

　　圖片

　　正如上圖展示的，付費(fèi)廣告提供廣告附加信息，可讓您通過網(wǎng)站鏈接、標(biāo)注、電話號碼等增強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)搜索（文本）廣告。

　　也就是說，有機(jī)排名確實(shí)提供了豐富的片段。但是，通過廣告附加信息，您可以更好地控制如何以及何時(shí)顯示這些內(nèi)容。

　　您為SEM的每次點(diǎn)擊或展示付費(fèi)

　　使用SEM，廣告商會在用戶每次點(diǎn)擊廣告（CPC-每次點(diǎn)擊費(fèi)用）或CPM（每千次展示費(fèi)用）時(shí)進(jìn)行計(jì)費(fèi)，具體費(fèi)用取決于您創(chuàng)建的廣告系列類型來決定。然而，當(dāng)用戶點(diǎn)擊因搜索引擎優(yōu)化而排名的有機(jī)自然搜索結(jié)果時(shí)，他們無需支付任何費(fèi)用。

　　SEM幾乎可以立即產(chǎn)生成效，SEO卻不能

　　當(dāng)SEM（付費(fèi)）活動上線時(shí)，您只需點(diǎn)擊幾下即可立即看到結(jié)果。您的廣告將立即展示在搜索結(jié)果中（只要它們獲得批準(zhǔn)，并且您的出價(jià)足夠）。

　　另一方面，SEO可能需要時(shí)間，除非沒有競爭對手，而這種情況很少見。啟動SEO策略后，可能需要幾個(gè)月的時(shí)間才能看到自然搜索結(jié)果。

　　SEO帶來累積成果

　　另一個(gè)要點(diǎn)是，隨著時(shí)間的推移，SEO的價(jià)值會不斷提升，并且投資回報(bào)是累積的。您的策略將隨著時(shí)間的推移而形成，并產(chǎn)生持久的結(jié)果。

　　當(dāng)你投資于SEM時(shí)，情況并非如此。一旦您把廣告關(guān)了，您的廣告就會停止不再展示給用戶。

　　SEM比SEO更容易測試和優(yōu)化

　　付費(fèi)廣告總是需要測試?？梢酝ㄟ^修改廣告文案，來確定新的受眾群體，并且可以通過調(diào)整廣告落地頁的內(nèi)容，以使測試發(fā)揮效果。

　　借助可用的數(shù)據(jù)，所有這些操作都可以快速完成，變更可以快速生效并立即返回測試結(jié)果。

　　鑒于算法的性質(zhì)，您不能以相同的方式對SEO進(jìn)行測試。當(dāng)然，測試仍然是可靠的SEO策略中非常重要的組成部分；只是無法與PPC所允許的方式進(jìn)行比較。

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　　SEO與SEM：應(yīng)該使用哪個(gè)？

　　這個(gè)問題的答案簡單明了；這需要視情況而定。

　　這很大程度上取決于：

　　你的具體目標(biāo)是什么？-如果您想快速增加網(wǎng)站流量、或測試一個(gè)新的促銷策略或降低營銷成本，SEM應(yīng)該是您的選擇。如果你想推動長期增長，SEO可能是更好的選擇。

　　您現(xiàn)有的表現(xiàn)-如果您已經(jīng)具有很強(qiáng)的自然搜索可見性，SEM可能是補(bǔ)充此附加可見性的好方法。

　　你的利潤-在某些情況下，一旦考慮到高點(diǎn)擊成本和低產(chǎn)品利潤，使用SEM就沒有什么意義了。在這種情況下，SEO可能是帶來更強(qiáng)勁回報(bào)的渠道。值得使用PPC關(guān)鍵字工具估算您需要支付的CPC（每次點(diǎn)擊費(fèi)用），并了解您需要多少轉(zhuǎn)化率才能盈利。

　　考慮客戶的終生價(jià)值-使用SEM時(shí)，您會發(fā)現(xiàn)較高的LTV（客戶生命周期價(jià)值）會帶來較高的點(diǎn)擊成本。但較低的LTV可能意味著SEO是一種更強(qiáng)有力的策略。

　　但這是假設(shè)您只會使用其中一個(gè)渠道

　　現(xiàn)實(shí)情像況是，對于大多數(shù)企業(yè)來說，成功的搜索策略應(yīng)該將SEO和SEM結(jié)合使用。

　　這兩個(gè)強(qiáng)大的營銷渠道共同創(chuàng)造了大量機(jī)會，推動正在尋找像您這樣的企業(yè)的潛在客戶的增長。

　　SEO和SEM的結(jié)合

　　當(dāng)您將SEO和SEM結(jié)合起來時(shí)，您就有能力整合渠道：

　　使用SEM策略的數(shù)據(jù)洞察來增強(qiáng)您的SEO方法-包括獲得有關(guān)預(yù)期轉(zhuǎn)化率、關(guān)鍵字級別的性能、流量機(jī)會估計(jì)等的寶貴見解。在這方面，可以將SEM視為SEO的測試平臺。

　　您可以通過創(chuàng)建再營銷活動-作為SEM策略的一部分來吸引那些以前未轉(zhuǎn)化的客戶，從而使SEO工作更加有效。您可以通過搜索廣告、展示廣告等來定位他們。

　　您可以通過結(jié)合這兩種策略來接管SERP-確保您在廣告空間和自然搜索列表中都可見。

　　競爭對手的SEO和SEM

　　您還應(yīng)該關(guān)注您的競爭對手在做什么。您可以使用Trends解決方案通過以下工具了解競爭對手的廣告策略及其SEO表現(xiàn)：

　　自然研究

　　關(guān)鍵詞差距

　　反向鏈接分析和反向鏈接差距

　　位置追蹤

　　了解您的競爭對手的自然排名，并制定一項(xiàng)計(jì)劃來擊敗他們的SERP排名。調(diào)查他們從事哪些付費(fèi)活動以及他們瞄準(zhǔn)哪些關(guān)鍵字來為他們的品牌帶來流量。

　　您對競爭對手的策略了解得越多，您的策略也就會越好。

　　最后一點(diǎn)

　　很多時(shí)候，SEO和SEM被視為完全不同的渠道，不能一起使用，或者被混淆為同一渠道。

　　很重要的一點(diǎn)是，您必須了解其中每一項(xiàng)的目的，并將其作為更廣泛的營銷策略的一部分，并弄清楚如何將這兩者結(jié)合起來使用以推動策略的成功并獲得競爭優(yōu)勢。