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  • 網(wǎng)絡(luò)營銷的絕學(xué)三式

    時間:2012-06-18 08:22 來源:未知
    當(dāng)我們回首營銷時代的變遷時,也許這樣的現(xiàn)實是不得不接受的,那就是隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,進行網(wǎng)絡(luò)營銷的“能人異士”已經(jīng)越來越多,相對的,更多的營銷策略也都體現(xiàn)在這硝煙滾滾的“第二戰(zhàn)場”上。
      網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)是營銷活動對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的適應(yīng),假如你對于這個領(lǐng)域一無所知,而又蠢蠢欲動地想在網(wǎng)上成為“紅頂商人”,這是否算是“不可能完成的任務(wù)”?
      這就如同武俠世界中,一心想要成為武林盟主,那么就必然要在功夫上有過人之處。這網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺也和武俠一樣需要的是絕世好功夫,方能稱霸一方。

      絕學(xué)三式第一式:嫁衣神功
      看過絕代雙驕的人都知道嫁衣神功顧名思義為他人做嫁衣裳,那里燕南天練就嫁衣神功就是借助了常百草的身體。這神功自己練成后不能用,非得傳給別人才能用,而一旦練上就無法擺脫,否則全身功散,所以還得煉下去,直到傳給別人為止。
      許多人都認為網(wǎng)絡(luò)營銷只要將商品放在網(wǎng)頁上,自然會有人進來點擊,但這樣的想法卻是相當(dāng)幼稚的。許多人都會將一些難以解決的問題交給網(wǎng)絡(luò)工程師或?qū)I(yè)人員去做,這樣往往會令所得結(jié)果缺乏個性,同時還存在許多細節(jié)問題。因為這些人不是銷售人員、更沒有辦法了解顧客想看到什么,單一的研發(fā)團隊是做網(wǎng)絡(luò)營銷最忌諱的,其實包括你自己都可能有很多的想法。
      俗話說“三個臭皮匠頂個諸葛亮”,在創(chuàng)業(yè)階段,不妨學(xué)學(xué)“嫁衣神功”,把別人的“內(nèi)功”用在自己身上,保證事半功倍。

      絕學(xué)三式第二式:彈指神通
      網(wǎng)絡(luò)營銷的中期考慮如何宣傳和推廣自己的品牌自然是最關(guān)鍵的,網(wǎng)上做廣告,最有效的莫過于搜索引擎排名。
      現(xiàn)在,許多營銷公司都有買收費的排名,但事實上很多消費者都不看那個,搜索引擎排名更加有實效,大家都會用google來搜索商品,這樣一來,你的排名靠前,對方的關(guān)注程度自然高,這就是免費的廣告。
      如何令自己的網(wǎng)頁名列前茅呢?這里也有很大的奧妙,比如google的搜索會注意一個網(wǎng)頁的三處地方:1、標(biāo)題;2、描述;3、關(guān)鍵詞,所謂的關(guān)鍵詞是否出現(xiàn)在這些地方、出現(xiàn)的頻率是否高,是尤為重要的。而且網(wǎng)頁上的產(chǎn)品要想提高排名,不宜做得太雜。
      彈指神通這類武功講求的就是一擊即中,這倒可以借鑒。

      絕學(xué)三式第三式:溫柔一刀
      所謂“溫柔一刀”自然不是要你笑著“宰”顧客“一刀”,這里說的是商品的服務(wù)質(zhì)量。
      現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上那么多的網(wǎng)商,你的服務(wù)好不好,自然直接影響到客戶對你們品牌的認可。
      不是說我們的付出都那么功利,真正的銷售人員要懂得為客戶著想,比如說每次面對他們的疑問,都一一作出解答,和客戶建立長期的合作關(guān)系,每天都只知道往他們的信箱里發(fā)送特價廣告,他們的逆反心理自然會產(chǎn)生。
      看來做營銷,先要學(xué)會如何“做人。