從之前的機(jī)械設(shè)備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向教育培訓(xùn)行業(yè)，不知不覺(jué)已有兩個(gè)年頭。這一角色的轉(zhuǎn)變讓我深深的體到了什么叫隔行如隔山，還好我們老總慧眼識(shí)人，認(rèn)準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，這才有機(jī)會(huì)跟他一起把我們公司做成廣東省最大的會(huì)計(jì)培訓(xùn)連鎖機(jī)構(gòu)。

    每個(gè)行業(yè)都有屬于本行業(yè)自己特有的地方，也因此，會(huì)有一些與之相對(duì)應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。我總結(jié)了一下，以下是我認(rèn)為并且被證明在本行業(yè)中比較行之有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思路，現(xiàn)在拿出來(lái)跟大家分享下：

    1)做好企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)。網(wǎng)站要做精美點(diǎn)，用個(gè)穩(wěn)定的空間，要能體現(xiàn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)及特色。初期建站貴點(diǎn)無(wú)所謂，千萬(wàn)不要每年幾十萬(wàn)的推廣費(fèi)都花出去了，卻舍不得那幾千塊錢(qián)的一次性投入。另外，值得一提的是教育培訓(xùn)行業(yè)的網(wǎng)站必須要有方便的“在線(xiàn)咨詢(xún)”和“網(wǎng)上報(bào)名”兩個(gè)按鈕，并且應(yīng)在網(wǎng)站中到處都可以方便點(diǎn)擊，這是提高轉(zhuǎn)化率的一個(gè)重要方法。

    2)建立行業(yè)聯(lián)盟。跟教育培訓(xùn)行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站許以報(bào)名學(xué)費(fèi)提成，建立合作招生關(guān)系，促使行業(yè)網(wǎng)站為你免費(fèi)招生宣傳，而你只需要在學(xué)員繳費(fèi)報(bào)名后給予其計(jì)提提成即可。如果你能簽10來(lái)個(gè)這樣的中介網(wǎng)站，每月平均給你兩個(gè)學(xué)員，那就是一筆不少的收入了。

    3)做正面的網(wǎng)絡(luò)宣傳。通過(guò)百度知道、SOSO知道、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、百度身邊等類(lèi)似的互動(dòng)問(wèn)答網(wǎng)站對(duì)企業(yè)進(jìn)行正面的網(wǎng)絡(luò)宣傳。如果意向人員在網(wǎng)上看到很多關(guān)于機(jī)構(gòu)的正面評(píng)論，他會(huì)想這么多人問(wèn)，而且大家都說(shuō)還不錯(cuò)，這家機(jī)構(gòu)肯定是做得比較好的。

    4)每個(gè)月都要進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。每個(gè)月變著法子搞促銷(xiāo)，讓人一進(jìn)入網(wǎng)站就看到你這個(gè)月在搞活動(dòng)，并且時(shí)間有限，而且還有大優(yōu)惠。這樣意向人員一進(jìn)來(lái)就有緊迫報(bào)名的下意識(shí)了。

    5)搜索引擎付費(fèi)推廣的效果還是非常不錯(cuò)的，盡管現(xiàn)在單次點(diǎn)擊價(jià)格（如百度）不斷升高，但做搜索引擎推廣依然超值的。當(dāng)然，這里不限于百度，還有谷歌、SOSO、搜狗都也還不錯(cuò)的。只是這里面管理起來(lái)要有點(diǎn)策略，如像百度這樣的大型搜索引擎請(qǐng)專(zhuān)人進(jìn)行管理為宜，小搜索引擎應(yīng)把廣告創(chuàng)意設(shè)成一年四季都可推廣的寫(xiě)法等

    以上是本行業(yè)中比較突出的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思路，僅供各位參考。事實(shí)上，上面無(wú)論哪一點(diǎn)如果深入去說(shuō)的話(huà)都可以單獨(dú)開(kāi)個(gè)講座了。篇幅太長(zhǎng)怕累綴，也就不深入討論了。