最近一連寫了一些文章，有很多朋友反饋說(shuō)還行，于是乎就趁熱打鐵寫一寫《破解電子商務(wù)“燒錢”之謎》的姊妹篇，說(shuō)說(shuō)流量產(chǎn)生哪一檔子事情。做互聯(lián)網(wǎng)的，都知道流量對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來(lái)說(shuō)是什么，意味著什么。所以這個(gè)流量如何產(chǎn)生，如何獲取一直成了互聯(lián)網(wǎng)界，不，應(yīng)該是商業(yè)界的一大難題。傳統(tǒng)商業(yè)也需要流量和人氣啊，沒(méi)有流量和人氣就代表沒(méi)有任何收入，這是顛撲不破的真理。

　　如何獲取流量呢?我們嘗試從下面幾個(gè)方面來(lái)闡述流量是如何獲取的：

　　一，還是定位!

　　不可否認(rèn)的一個(gè)事實(shí)是：大街上一堆穿黑絲襪的女性背影之中，如果鳳姐穿著白衣長(zhǎng)裙，肯定多看一眼的人會(huì)比較多。這個(gè)是什么原因呢?鶴立雞群大家應(yīng)該明白的吧?鶴立雞群實(shí)際上講的就是一個(gè)差異化。

　　那么回到我們做商業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際操作中，這個(gè)應(yīng)該如何做的呢?就是一個(gè)項(xiàng)目包裝的問(wèn)題。比如，同樣是做山寨手機(jī)的，某甲可以說(shuō)自己做的是防輻射手機(jī)，某乙可以說(shuō)是防水的手機(jī);做化妝品的，可以說(shuō)是中藥安全護(hù)理，就像立白那個(gè)廣告一樣訴說(shuō)“不傷手”的“的，也可以說(shuō)是美瞳第一品牌。。總之來(lái)說(shuō)，你得有一個(gè)訴求點(diǎn)，盡管產(chǎn)品很多，但是主要宣傳點(diǎn)應(yīng)該有這么一個(gè)很特殊很特殊的詞語(yǔ)，這樣才能讓用戶形成記憶，容易識(shí)別。

　　其實(shí)這也就是品牌運(yùn)營(yíng)的思路。在上一篇文章中曾經(jīng)說(shuō)到了品牌運(yùn)營(yíng)其實(shí)就是要喚醒用戶心中的記憶，讓用戶產(chǎn)生共鳴，這樣才能將定位植入用戶的心里。

　　定位，是流量的基礎(chǔ)!一個(gè)美女能夠吸引更多人的眼光，一個(gè)好定位一個(gè)準(zhǔn)確定位能夠吸引更多用戶的訪問(wèn)。所以說(shuō)，定位決定流量，是流量之本!

　　二，產(chǎn)品

　　從獲取流量的角度來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品屬于內(nèi)部動(dòng)力。曾經(jīng)看到過(guò)父母?jìng)兘逃�自己的子女，總想著去代替子女們思考�?wèn)題，而這樣教出來(lái)的孩子幾乎不知道怎么去做事。曾經(jīng)也做過(guò)教師，在做教師的那幾年發(fā)現(xiàn)，如果讓學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)自己去發(fā)展，這樣子遠(yuǎn)比老師苦口婆心的說(shuō)這說(shuō)那強(qiáng)得多，而且成績(jī)非常的好。起初自己也不明白是怎么回事，后來(lái)才知道：學(xué)生自身的發(fā)展是本，外在的促進(jìn)是末，自身發(fā)展的潛力和動(dòng)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于外在的東西所帶來(lái)的刺激。如果他自身都無(wú)法明白和發(fā)現(xiàn)，任由外部力量多么強(qiáng)大也改變不了他茫然無(wú)措無(wú)所適從的本質(zhì)。自然也就無(wú)法獲得最大的發(fā)展了。

　　由此而想到我們做項(xiàng)目。所謂的推廣營(yíng)銷什么的，那都是外在的東西。如果本身沒(méi)有任何力量，沒(méi)有潛力或者動(dòng)力，那么外部的推廣什么的花再多的錢也是空談。

　　商業(yè)項(xiàng)目?jī)?nèi)在的潛力是什么?是產(chǎn)品本身。實(shí)體店鋪講的是品類的選擇，商店的陳設(shè)，裝修等等，互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目說(shuō)的是網(wǎng)站的產(chǎn)品設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單直觀，板塊設(shè)置合理，突出重點(diǎn)，商品要有差異化。這些是吸引流量的潛力所在。評(píng)判一個(gè)項(xiàng)目是否能夠吸引流量，就看是否具有這方面的潛力。

　　商業(yè)項(xiàng)目的內(nèi)在動(dòng)力是什么呢?在互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目中自然就是營(yíng)銷方式設(shè)計(jì)這些。筆者不止一次在文章中提到，互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的網(wǎng)站建設(shè)中要注重自營(yíng)銷體系的設(shè)計(jì)和自循環(huán)體系的設(shè)計(jì)，大家不要小看了這一塊，這是決定項(xiàng)目發(fā)展運(yùn)行是否省力的立足點(diǎn)。唐太宗曾說(shuō)：水能載舟亦能覆舟，用戶就是商業(yè)項(xiàng)目的水，我們需要用自營(yíng)銷體系和自循環(huán)系統(tǒng)來(lái)引導(dǎo)用戶，簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是需要給用戶很多的預(yù)期，讓他們能夠有清晰而簡(jiǎn)單的參與過(guò)程，目標(biāo)不要設(shè)置得太遠(yuǎn)，要讓用戶不需要付出多少努力就可以觸手可及，但也不是太容易得到。讓用戶去激發(fā)用戶。網(wǎng)站本身的自營(yíng)銷體系和自循環(huán)系統(tǒng)就像是用戶的病一樣，網(wǎng)站設(shè)計(jì)者要將每一個(gè)用戶都考慮成病毒，讓用戶和用戶之間病毒式營(yíng)銷。
從引流這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的潛力以及內(nèi)在動(dòng)力，是流量的最大發(fā)生器。用好了，就可以像原子彈裂變一樣，并發(fā)出無(wú)可匹敵的力量。

　　三，外在推廣

　　定位和產(chǎn)品決定了流量來(lái)源的內(nèi)在動(dòng)力，剩下來(lái)就應(yīng)該說(shuō)說(shuō)外部力量的拉動(dòng)了。誠(chéng)如人的發(fā)展一樣，人脈這些都是成功的重要條件，但最關(guān)鍵的是你自己。首先得是你自己要具備這個(gè)能力才行，否則就算你勉強(qiáng)獲得了短暫的成功，也會(huì)像肥皂泡一樣破裂。做項(xiàng)目也是一樣，如果本身的那些設(shè)置沒(méi)搞好，就算給你拉動(dòng)無(wú)數(shù)的流量，還是會(huì)最終流失掉的，這就會(huì)陷入不斷的買流量的惡性循環(huán)之中。做電商的童鞋們，不知道這句話中聽不中聽?

　　1、微博以及社會(huì)化媒體

　　孫子兵法曰：因勢(shì)利導(dǎo)。何為因勢(shì)利導(dǎo)?就是善于利用別人的勢(shì)能，轉(zhuǎn)化為自己動(dòng)能。而目前這個(gè)階段來(lái)說(shuō)，的確有很多的可以讓我們免費(fèi)借用的資源來(lái)用來(lái)做推廣。比如說(shuō)微博，微博平臺(tái)本質(zhì)上是媒體，而且每一次發(fā)的只能那么多字，那么也就決定了微博運(yùn)營(yíng)需要用好的內(nèi)容(關(guān)于這一點(diǎn)請(qǐng)大家參看《試著去玩病毒式營(yíng)銷》)對(duì)于初次做電商的小賣家來(lái)說(shuō)，如果愿意的話，可以在微博上或者社會(huì)化媒體上面發(fā)起幾次活動(dòng)什么的，來(lái)為自己的網(wǎng)站做流量。

　　2、百科以及論壇等

　　這一點(diǎn)講的是自然流量的獲取。自然流量的獲取可以學(xué)著做SEO關(guān)鍵詞，學(xué)著做內(nèi)鏈外鏈反鏈，增加網(wǎng)站的被收錄數(shù)，或者去百科上面做熱門詞語(yǔ)編輯，順便加上自己的網(wǎng)站鏈接什么的，也可以去刷論壇，不過(guò)這個(gè)方式很老套，效果太差。

　　也還可以去學(xué)著寫寫文章或者請(qǐng)人寫寫文章，曝光自己的網(wǎng)站，用別人的力量低成本的為自己網(wǎng)站增加流量。也可以笨一點(diǎn)到處耍QQ群，多做一點(diǎn)有趣的圖片，大家可還記得”安溪鐵觀音“的那些圖片?這就是圖片的病毒式營(yíng)銷，大家可以試著去玩玩。

　　3、廣告置換以及CPS網(wǎng)盟

　　如果希望可以省點(diǎn)力，可以試試去共合網(wǎng)或者阿里媽媽等網(wǎng)站上去采購(gòu)網(wǎng)站廣告，將自己的網(wǎng)站的廣告發(fā)布于別的網(wǎng)站上面，不過(guò)這個(gè)有一點(diǎn)不好的是：硬廣成本高。還有一種方式就是找CPS合作，交一點(diǎn)費(fèi)用或者按照銷售提成，讓CPS的人幫你代勞，然后你就穩(wěn)步守著做訂單就是。

　　4、品牌運(yùn)營(yíng)

　　品牌運(yùn)營(yíng)并不是簡(jiǎn)單而單一的運(yùn)營(yíng)推廣方法。它是一個(gè)系統(tǒng)的方法。從定位的優(yōu)化到核心點(diǎn)的提煉，到目標(biāo)人群的心理研究，目標(biāo)人群鎖定，到具體方式的選擇，都是要經(jīng)過(guò)深思熟慮才能夠去做的。

　　這并不是拿著傻錢就呼啦呼啦的去砸那種類型。不打無(wú)準(zhǔn)備的仗，這是作戰(zhàn)的必須。而且，出兵之前先勝戰(zhàn)，這是出兵的前提。兵法如此，商業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)亦是如此。

　　總結(jié)：

　　就寫這么多吧!中午的時(shí)候一個(gè)朋友做傳統(tǒng)企業(yè)的加我，問(wèn)我運(yùn)營(yíng)之法流量獲取之法，我就給他說(shuō)了這么一個(gè)事情：運(yùn)營(yíng)推廣，流量獲取就像壓力井!壓力井取水之道是首先必須往壓力井里面灌注一些水去引導(dǎo)，然后才能讓源源不斷的水取出來(lái)。而流量獲取之法亦是同理。關(guān)鍵點(diǎn)在于：你是否去做了前期的引流?如果做了，效果不好，你就得思考一下是不是設(shè)備本身的問(wèn)題了。