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  • SEM如何做到低投入高回報(bào)

    時(shí)間:2012-08-30 23:24 來(lái)源:未知
     SEM如何做到低投入高回報(bào)呢?首先作為semer,無(wú)論是管理什么樣的賬戶(hù),目標(biāo)一定要清楚,沒(méi)有目標(biāo)就沒(méi)有方向。低預(yù)算賬戶(hù)也是如此。

        其次,弄明白為什么要限制投放預(yù)算。是因?yàn)橹巴斗诺腞OI不合理?還是公司資金原因?抑或是公司對(duì)sem這塊只是試水,并沒(méi)有計(jì)劃花大心思去做這個(gè)渠道;蛘撸珺oss給SEM的定位就是想在搜索引擎上給公司的業(yè)務(wù)做一個(gè)入口,投投品牌詞而已。具體問(wèn)題,都要具體去分析。

        1、之前投放的ROI不合理,因此公司限制了投放預(yù)算。這個(gè)比較常見(jiàn),優(yōu)化思路也十分簡(jiǎn)單。在筆者看來(lái),只要賬戶(hù)和業(yè)務(wù)有一定的數(shù)據(jù)積累,做ROI比做銷(xiāo)售總量更容易。這種情況只要控制消費(fèi)大、轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞的投入,增加轉(zhuǎn)化效果好的關(guān)鍵詞的投放即可。控制關(guān)鍵詞預(yù)算的方法有很多種,除了降低出價(jià),還有匹配方式(精確匹配出價(jià)相對(duì)高、短語(yǔ)匹配相對(duì)低)、分時(shí)間段和地域投放、合理添加否定關(guān)鍵詞等。

        2、公司對(duì)SEM不太了解,只是簡(jiǎn)單的試水,所以預(yù)算有限,需要限制投放預(yù)算。這個(gè)沒(méi)什么好講的,好好干活吧,把業(yè)績(jī)做起來(lái),公司會(huì)重視這個(gè)渠道的。記得筆者剛做項(xiàng)目的時(shí)候,第一個(gè)月消費(fèi)才一萬(wàn)元,想想如今每天燒小十萬(wàn),真是唏噓不已。公司要的只是結(jié)果,你需要給Boss看的,是利潤(rùn),是銷(xiāo)售額,是ROI,是增長(zhǎng),只是一個(gè)簡(jiǎn)單的結(jié)果的報(bào)表。有希望,就有支持。

        3、一個(gè)品牌在搜索引擎上的入口。這種情況也很常見(jiàn),很多公司沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的SEM部門(mén),或者部門(mén)人數(shù)比較少,經(jīng)驗(yàn)也不是很豐富,難以控制優(yōu)化大型賬戶(hù),以及投放之后的ROI,故而采取很妥帖的投放方式。眾所周知,品牌詞在SEM中的作用非常重要,這種低預(yù)算賬戶(hù)的ROI肯定會(huì)非常高,作為SEMER的你,多申請(qǐng)費(fèi)用吧!多利用各種渠道以及搜索詞報(bào)告去有效拓展品牌關(guān)鍵詞吧!如果你有信心,可向公司主動(dòng)請(qǐng)纓,增加sem的投放關(guān)鍵詞和預(yù)算。

       低預(yù)算賬戶(hù)的投放思路,核心就是要能控制ROI。在ROI合理的情況下,沒(méi)有公司和Boss還會(huì)去限制投放預(yù)算。在操作思路上,主要多用精確匹配,效果好的關(guān)鍵詞再開(kāi)短語(yǔ),配合否定關(guān)鍵詞和搜索詞報(bào)告,同時(shí)充分利用時(shí)間段投放和地域投放。其他的投放手法就跟普通賬戶(hù)差不多了。