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  • 一個(gè)核桃的逆襲——成縣電商模式淺析

    時(shí)間:2014-07-01 08:44 來源:未知
      如果不是縣委書記李祥的一手推動(dòng),很難想像成縣能否像今天這樣因?yàn)殡娚潭暶橙。而這一切看起來倒也簡(jiǎn)單,就是在縣委書記的帶領(lǐng)下,全縣干部群眾一起上手,共同吆喝同一款產(chǎn)品——核桃。
     
      縣委書記賣核桃
     
      翻開縣委書記李祥的新浪微博“@成縣李祥”的記錄可以發(fā)現(xiàn),在全部6200多條微博中,僅帶“核桃”關(guān)鍵詞的微博就達(dá)802條,這還不算轉(zhuǎn)發(fā)的帶核桃內(nèi)容的相關(guān)微博,真正是名副其實(shí)的核桃書記了。對(duì)于核桃的癡迷程度表現(xiàn)在,核桃生長(zhǎng)的每個(gè)環(huán)節(jié)都要通過照片和文字夸上一番,那里有展銷會(huì)、有銷售窗口、那個(gè)媒體做了報(bào)道都要炫耀一下,青核桃好吃、干核桃好吃、加工的核桃更好吃,如此這般,怎能不讓人留下深刻印象,一個(gè)縣因?yàn)?ldquo;核桃書記”而迅速提升了知名度,而縣委書記李祥也因?yàn)橘u核桃一夜成名,不僅微博粉絲飛漲,而且成為各類論壇、講座和媒體采訪的?停粩鄶U(kuò)大著成縣核桃的影響力。
     
      全縣上手推核桃
     
      在中國(guó)的縣域政治中,縣委書記親自帶頭的工作,其示范推動(dòng)力度是相當(dāng)大的,由“核桃書記”發(fā)動(dòng)的核桃宣傳攻勢(shì)轟轟烈烈開展起來。黨政干部、縣直各部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村組、大學(xué)生村官、致富帶頭人等,全縣上下全面開通微博,幾乎異口同聲地在集中宣傳一個(gè)東西,還是核桃。在這樣一種強(qiáng)大的合唱聲中,媒體和社會(huì)各界被感染,也紛紛加入宣傳成縣核桃的隊(duì)伍,一時(shí)間成縣核桃滿天飛。僅我個(gè)人的微博就免費(fèi)為成縣核桃做了數(shù)次宣傳,還在成縣大學(xué)生村官開的淘寶店下了單。2013年成縣通過微博、微信、網(wǎng)絡(luò)等新媒體,在上海、蘭州等地銷售青皮鮮核桃達(dá)到120多噸。
     
      全線出擊做核桃
     
      宣傳的目的還是為了賣東西,做產(chǎn)業(yè)。抓住成縣核桃滿天飛的宣傳效果,成縣核桃的形象展示店、營(yíng)銷窗口、展銷廳也緊鑼密鼓地開設(shè)起來,迅速鋪貨;一批網(wǎng)上銷售窗口也迅速開通,淘寶店與微博鏈接,微營(yíng)銷有聲有色,淘寶上的“成縣核桃”相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到292種;核桃系列產(chǎn)品生產(chǎn)線也緊張上馬之中,形成青核桃、干核桃、核桃仁到核桃食品的系列化;圍繞核桃開展的核桃樹認(rèn)領(lǐng)、核桃文化研討等活動(dòng)也相繼舉行,推動(dòng)核桃營(yíng)銷;核桃標(biāo)準(zhǔn)化示范園也在加緊建設(shè),產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。
     
      功夫更在核桃外
     
      僅僅一個(gè)核桃,終究縣域產(chǎn)業(yè)規(guī)模有限,市場(chǎng)容量也有限,核桃只是成縣電商的探路者,最終形成電商扶貧的縣域經(jīng)濟(jì)之路才是目的。果然,在核桃站住腳跟之后,成縣系列土特產(chǎn)品相繼推出,成縣櫻桃、成縣土蜂蜜、成縣土雞蛋、成縣金銀花、成縣香菇、成縣土豬肉等全面上線,甚至成縣奇石也賣到了網(wǎng)上,目前僅帶“成縣”字樣的淘寶店鋪達(dá)到159家,經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品1058種。為推動(dòng)電商事業(yè)發(fā)展,縣上成立了電商協(xié)會(huì),縣委書記當(dāng)顧問,持續(xù)推動(dòng);頻繁請(qǐng)來全國(guó)電商大佬,做培訓(xùn),搞研討,提建議,全面促進(jìn);四處奔走,走出去,請(qǐng)進(jìn)來,吸引一批企業(yè)和人才加入成縣電商隊(duì)伍;啟動(dòng)籌建電商產(chǎn)業(yè)園和農(nóng)產(chǎn)品交易中心,解決產(chǎn)品供應(yīng)、配送、培訓(xùn)等問題,電商產(chǎn)業(yè)鏈全線運(yùn)轉(zhuǎn)起來。
     
      回顧成縣一年多的電商實(shí)踐,最重要的啟示是,選擇一個(gè)優(yōu)勢(shì)品種,集中推、整體推,在一點(diǎn)率先突破,帶動(dòng)電商全面發(fā)展和全民電商創(chuàng)業(yè),值得總結(jié)和推廣