李立

單打獨(dú)斗已成過(guò)往，抱團(tuán)取暖成為視頻行業(yè)眼下最流行的趨勢(shì)。

繼土豆與優(yōu)酷閃婚之后，日前愛奇藝、搜狐視頻、騰訊視頻也突然“盡釋前嫌”，聯(lián)手組建“視頻內(nèi)容合作組織”，在版權(quán)和播出領(lǐng)域展開深度合作。

一面是聯(lián)手倒逼天價(jià)版權(quán)，一面是三方的合作另有深意，三方聯(lián)手之后，無(wú)疑與已經(jīng)聯(lián)姻的優(yōu)酷土豆形成對(duì)壘之勢(shì)。視頻行業(yè)一夜之間告別單打獨(dú)斗的混戰(zhàn)年代，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手遠(yuǎn)交近攻，活下來(lái)才是王道。

合縱聯(lián)橫

早在優(yōu)酷與土豆閃婚之時(shí)，易凱資本王冉就忍不住提醒業(yè)界，不要低估“騰百狐浪”的后勁。新浪持有土豆9.05%的股份，如今愛奇藝、搜狐視頻、騰訊視頻聯(lián)手，相當(dāng)于百度、搜狐和騰訊走到了一起。

此番三方組建的合作組織采取的是聯(lián)合購(gòu)買、聯(lián)合播出的形式。所謂聯(lián)合購(gòu)買，即是采用AA制，三方各自出資三分之一聯(lián)合買劇。關(guān)于聯(lián)合播出，搜狐視頻CEO鄧曄的解釋是，“除了聯(lián)合采購(gòu)，還有聯(lián)盟體的概念，對(duì)于大家都很看中的內(nèi)容，會(huì)首先在合作組織里流通，共同播放”。“目前三方已經(jīng)達(dá)成12部劇可以這樣合作的協(xié)議”，騰訊視頻CEO劉春寧透露。

關(guān)于三方聯(lián)手最實(shí)際的好處，在于版權(quán)成本降低。愛奇藝CEO龔宇分析，“單位內(nèi)容的成本降到1/3了，最大的獲益者是自己。”從今年3月開始，愛奇藝就已經(jīng)開始向影視上游拓源，并與慈文、華策、意外制作等多家影視公司達(dá)成“分甘同味”內(nèi)容合作戰(zhàn)略，采用廣告分成模式合作，有效降低了影視版權(quán)采買的成本壓力。

土豆網(wǎng)隨后也對(duì)同業(yè)公司或各類合作組織為繼續(xù)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)版權(quán)價(jià)格回歸理性做出的努力表示支持，“開放共享與合作共贏可以有效地控制版權(quán)價(jià)格虛高猛漲，促進(jìn)整個(gè)視頻行業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)和有序發(fā)展，使市場(chǎng)加快集中，形成合理新格局，土豆也愿意參與到與業(yè)內(nèi)其他公司保持聯(lián)合購(gòu)買和換劇聯(lián)播的合作中。”土豆網(wǎng)給《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者的一份回應(yīng)中稱。

版權(quán)探底

激動(dòng)網(wǎng)副總裁韓學(xué)民回顧了從2005年開始新媒體版權(quán)一路瘋漲的軌跡，在2005年~2006年，電視劇獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)還在單集百元級(jí)別，2009年漲至單集3萬(wàn)~5萬(wàn)元，2010年尚在單集5萬(wàn)~10萬(wàn)元，2011年則瘋狂爆發(fā)單集20萬(wàn)~150萬(wàn)元不等，從目前的情形看，2012年已經(jīng)回落到單集20萬(wàn)~50萬(wàn)元，“影視網(wǎng)絡(luò)版權(quán)價(jià)格已經(jīng)腰斬，長(zhǎng)遠(yuǎn)看版權(quán)價(jià)格應(yīng)該還會(huì)有所下滑，最終回歸理性。” 韓學(xué)民判斷。

“從去年11月開始，愛奇藝就不再考慮購(gòu)買虛報(bào)的高價(jià)劇。”愛奇藝業(yè)務(wù)發(fā)展部高級(jí)總監(jiān)張語(yǔ)芯在接受記者采訪時(shí)表示。優(yōu)酷副總裁兼總編輯朱向陽(yáng)近日也透露，今年以來(lái)還沒(méi)有視頻網(wǎng)站購(gòu)買電視劇版權(quán)，并將這種集體暫停購(gòu)買版權(quán)劇的現(xiàn)象稱之為“理性”，視頻行業(yè)多家高管早已對(duì)當(dāng)前中國(guó)版權(quán)狀況達(dá)成了默認(rèn)的共識(shí)。在易觀國(guó)際分析師張 看來(lái)，三方聯(lián)手最直接的原因還在于版權(quán)，“2011年版權(quán)市場(chǎng)增長(zhǎng)過(guò)猛，導(dǎo)致視頻網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)壓力過(guò)大，從而促使網(wǎng)站間產(chǎn)生整合需求。”另外一方面，土豆和優(yōu)酷的合并也對(duì)其形成非常大的壓力，這也是促成三家結(jié)盟的動(dòng)因之一。 據(jù)易觀發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，廣告收入排名前兩位的優(yōu)酷和土豆合并之后所占份額將占總份額約為35.5%，搜狐視頻、愛奇藝、騰訊視頻總份額超過(guò)20%。

但在一個(gè)不理性的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，沒(méi)有誰(shuí)可以獨(dú)善其身，獲得長(zhǎng)久的利益。3月12日，優(yōu)酷土豆宣布合并，算是視頻業(yè)第一個(gè)聯(lián)盟產(chǎn)生，格局開始變化。

新列國(guó)志

土豆優(yōu)酷閃婚、“騰百狐”聯(lián)手帶來(lái)的最直接效應(yīng)還將體現(xiàn)在視頻格局的變動(dòng)上。

除去三方聯(lián)手號(hào)稱的倒逼版權(quán)、開源節(jié)流之外，集結(jié)力量對(duì)陣“優(yōu)土”也是三方合作的另一層深意。如果視頻聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)力，優(yōu)酷與土豆勢(shì)必也不能小視。“未來(lái)集團(tuán)化的視頻網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈”。據(jù)張 分析，“聯(lián)盟式競(jìng)爭(zhēng)會(huì)使網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)壁壘提升更高，對(duì)中小型視頻網(wǎng)站而言生存空間進(jìn)一步被壓縮。對(duì)于一線視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，成本壓力得到把控，營(yíng)收壓力將變成首要難題。”

與當(dāng)年各自為陣版權(quán)大戰(zhàn)相比，視頻網(wǎng)站眼下似乎正在進(jìn)入一個(gè)抱團(tuán)取暖的新階段，與當(dāng)年群雄割據(jù)，燒高版權(quán)的相比，先結(jié)盟打群架，拉低版權(quán)似乎更有效率。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，兩大陣營(yíng)浮出水面之后，下一階段的問(wèn)題將是集團(tuán)作戰(zhàn)和第二陣營(yíng)如何站隊(duì)的問(wèn)題。

毫無(wú)疑問(wèn)，視頻行業(yè)的整合與生死大戰(zhàn)將提前來(lái)臨。據(jù)了解，尚未列入兩大陣營(yíng)的視頻網(wǎng)站眼下的生存技巧就顯得尤為重要。PPS網(wǎng)絡(luò)電視總裁徐偉峰接受記者采訪時(shí)，否認(rèn)了關(guān)于被搜狐收購(gòu)的傳聞，但他同時(shí)肯定，在優(yōu)酷合并土豆后，業(yè)內(nèi)的變化確實(shí)比較頻繁，但目前還沒(méi)有明確的想法。下一階段PPS的戰(zhàn)略重點(diǎn)將放在“全內(nèi)容、全服務(wù)”復(fù)合開放式平臺(tái)的建設(shè)上，以“視頻+社交”為著力點(diǎn)，衍生服務(wù)開拓，移動(dòng)終端覆蓋，跨媒體合作以及垂直內(nèi)容等領(lǐng)域全面發(fā)展。

而巨頭當(dāng)前，其余視頻網(wǎng)站買劇策略也顯得尤為重要。激動(dòng)網(wǎng)副總裁韓學(xué)民透露，從2011年第三季度開始，激動(dòng)網(wǎng)已經(jīng)開始調(diào)整采購(gòu)策略。這種策略更像是一種避實(shí)擊虛的差異化競(jìng)爭(zhēng)，據(jù)了解，除了延續(xù)每年采購(gòu)2~3部熱播劇之外，激動(dòng)網(wǎng)開始將眼光放到時(shí)下頗為流行的英劇上，與英國(guó)最大獨(dú)立商業(yè)電視臺(tái)ITV展開獨(dú)家版權(quán)合作。歸入盛大的酷6如今也已轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化社交屬性，轉(zhuǎn)型視頻社區(qū)。

分合只在一利間

有了優(yōu)酷與土豆的閃婚在先，業(yè)界也開始明白視頻行業(yè)的愛情是怎么一回事了。因此百度愛奇藝、搜狐視頻與騰訊視頻的牽手就顯得沒(méi)那么震撼了。

只是與前者領(lǐng)了證書的婚姻相比，“富二代”視頻網(wǎng)站們的友誼能維持多久，難免讓人擔(dān)心。

除視頻之外，三者在全方面的激烈競(jìng)爭(zhēng)早已無(wú)需多言，問(wèn)題是據(jù)了解，三者此番合作從坐下來(lái)商量到達(dá)成協(xié)議前后不過(guò)十余天的時(shí)間。雖然目前看似一致，各方似乎都想在此次難得的牽手中成為最大的贏家。

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，就此次合作內(nèi)部得益而言，愛奇藝受益頗多。在當(dāng)前多數(shù)用戶忠實(shí)內(nèi)容，而并不忠實(shí)于視頻網(wǎng)站的情況下，愛奇藝背靠百度，無(wú)疑可以獲得更多流量支持。但百度的流量?jī)?yōu)勢(shì)也使得多家視頻網(wǎng)站逐漸開始避諱愛奇藝，對(duì)愛奇藝捂緊了自己的版權(quán)，一向宣稱“求全不求獨(dú)”的愛奇藝不得不大量采買獨(dú)家劇，以求制衡。“視頻內(nèi)容合作組織”建成無(wú)疑解除了愛奇藝的版權(quán)之憂，“版權(quán)合作之后，愛奇藝將憑借良好的用戶體驗(yàn)和流量入口優(yōu)勢(shì)，獲得更快速發(fā)展。”愛奇藝公關(guān)總監(jiān)凍千秋認(rèn)為。而對(duì)于一直希望分拆上市的搜狐視頻來(lái)說(shuō)，減少的版權(quán)成本則意味著一張好成績(jī)單的開始。

除了各自的算盤，共同的目標(biāo)當(dāng)然還是優(yōu)酷與土豆的婚姻，畢竟優(yōu)酷土豆仍是最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其地位短時(shí)間內(nèi)很難撼動(dòng)，不過(guò)連土豆和優(yōu)酷都能走到一起，先聯(lián)手穩(wěn)住陣腳，對(duì)富二代來(lái)說(shuō)也是劃算的生意。

利字當(dāng)頭，何況視頻行業(yè)早有前車之鑒。2010年2月，優(yōu)酷和土豆就曾經(jīng)結(jié)盟，推出“網(wǎng)絡(luò)視頻聯(lián)播模式”，在戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)上針對(duì)買斷的獨(dú)播劇進(jìn)行互換。這種“既生瑜何生亮”的惺惺相惜在利字之下不堪一擊，兩者的合作很快不了了之，相互掐架指責(zé)盜播在2012年春節(jié)之前達(dá)到高潮。當(dāng)然最大的好戲在于情勢(shì)急轉(zhuǎn)直上，兩者大戰(zhàn)最終轉(zhuǎn)換為閃婚。

為了應(yīng)對(duì)虛高版權(quán)，順便抵制“優(yōu)酷土豆聯(lián)姻”，“騰百狐”的牽手顯得更加順理成章。只是可以預(yù)見不久的將來(lái)，當(dāng)天價(jià)版權(quán)真正跌落，聯(lián)盟的分手也是遲早的事。三家合作廠商背后都有強(qiáng)勢(shì)的母公司支持，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)上相對(duì)較為獨(dú)立，合作形式雖然在內(nèi)容采購(gòu)上可以降低成本，但在內(nèi)容選取上將存在較大差異，愛奇藝的優(yōu)勢(shì)是領(lǐng)先業(yè)內(nèi)的技術(shù)實(shí)力和百度流量入口，騰訊視頻具有海量客戶端的裝機(jī)優(yōu)勢(shì)，而搜狐視頻的優(yōu)勢(shì)則是門戶新聞導(dǎo)入優(yōu)勢(shì)，各家網(wǎng)站都希望根據(jù)自身目標(biāo)受眾選取所需要內(nèi)容，這也將為合作采購(gòu)模式帶來(lái)挑戰(zhàn)。最關(guān)鍵的如果三者真的實(shí)現(xiàn)資源共享，獨(dú)播劇出現(xiàn)的幾率勢(shì)必大大降低，如此一來(lái)，各自的優(yōu)勢(shì)也將在合作中打折。最終仍然要從牽手合作走向分手競(jìng)爭(zhēng)。

可以預(yù)見的是，在兩大陣營(yíng)之間一場(chǎng)惡戰(zhàn)在所難免。巨頭大戰(zhàn)，第二陣營(yíng)的洗牌勢(shì)必加速。2012年，顯然會(huì)是視頻行業(yè)最精彩的一年。最不可能發(fā)生的婚姻發(fā)生了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始嘗試談戀愛。利在當(dāng)頭，一切皆有可能。