網(wǎng)絡(luò)中越來越多的站長開始進行電子商務(wù)，簡單說就是在網(wǎng)上賣東西，這篇文章中紅衫網(wǎng)賺將跟大家分享購物類網(wǎng)站如何抓住消費者心里進行營銷。

第一、在進入網(wǎng)站前：

用戶在進入網(wǎng)站前對自己需要什么還不明確，此時營銷重點在于引起消費者注意，喚起消費者品牌記憶。基本策略：在網(wǎng)站第一屏處要有大副的宣傳畫，在宣傳畫中，要突出主視覺效果，首先是只有企業(yè)的宣傳畫，而且在宣傳畫中用鮮艷的色彩或較大的圖案，能強烈抓住消費者的視線;要突出品牌標識，讓消費者感知企業(yè)的品牌的存在，喚起消費者對企業(yè)的品牌記憶。

第二、進入網(wǎng)站：

進入網(wǎng)站后，消費者要經(jīng)過相關(guān)通道才能到達相應的頁面，此時營銷策略重點在于強化消費者對品牌的記憶，引起消費者的購買興趣。基本策略：在各個頁面顯眼處放上產(chǎn)品廣告的宣傳畫，此時，除了要有鮮艷的色彩和特定的品牌標識以強化消費者對品牌的記憶外，在宣傳畫中要突出品牌及產(chǎn)品給予消費者的利益，使消費者產(chǎn)生該品類中代表性品牌的聯(lián)想，從而引起消費者的興趣。

第三、選擇品類：

品類是消費者心智對信息的分類，消費者對成千上萬的產(chǎn)品信息，習慣于把相似的進行歸類，而且通常只會記住該類產(chǎn)品的代表性品牌，品類和代表性品牌之間相互促進，共同影響消費者的認知。當消費者對某產(chǎn)品產(chǎn)生興趣后，消費者首先會選擇品類，此時的營銷策略重點是強化消費者的品類選擇的信心。基本策略：在網(wǎng)站整體規(guī)劃品類區(qū)域的基礎(chǔ)上，營造良好的氛圍，并凸顯企業(yè)品牌及給消費者的利益，在強化消費者品類選擇信心的同時也強化了消費者對企業(yè)品牌的興趣。

第四、在網(wǎng)站產(chǎn)品分類中：當消費者選擇好產(chǎn)品品類后，會進行在品類區(qū)域，此時營銷策略重點在于突出我們的產(chǎn)品，使消費者產(chǎn)生對我們品牌的購買欲望�；�本策略：在品類區(qū)域的頁面中，采用堆碼、形象展示中心等特殊陳列方式，確保能抓住消費者眼球，提高品牌及產(chǎn)品爆光率，強化品牌利益，刺激消費者對我們品牌的購買欲望。

第五、用戶購買前：當消費者對品牌產(chǎn)生購買欲望后，會進一步收集品牌及產(chǎn)品信息并做出決策，在頁面中，消費者會將商品進一步進行觀察以確認品牌選擇及具體產(chǎn)品選擇，此時，營銷策略重點在于清晰告知品牌及產(chǎn)品給消費者的利益�；�本策略是基于售點的產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品介紹、宣傳、合適價格、促銷等活動及售后人員良好的服務(wù)，使消費者進一步感知品牌及產(chǎn)品利益并決策購買我們的產(chǎn)品。

第六、產(chǎn)生購買行為:當消費者在頁面中明晰了品牌及產(chǎn)品給予利益并決策后，就會產(chǎn)生購買行為.