病毒性營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)很少談及的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)[網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo):網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。]主題，而事實(shí)上，它是目前所使用的最成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段之一。本文將討論實(shí)施病毒性營(yíng)銷(xiāo)的基本方式。每種病毒性營(yíng)銷(xiāo)形式都會(huì)提供相應(yīng)的案例，以及分析如何運(yùn)用這些形式。

　　1.口頭傳遞

　　最普遍的口頭傳遞病毒營(yíng)銷(xiāo)方式是“告訴一個(gè)朋友”或“推薦給朋友”，這也是大部分網(wǎng)站使用的方法。對(duì)這種方法，各種網(wǎng)站的使用率是不一樣的。對(duì)于一些娛樂(lè)網(wǎng)站，“告訴一個(gè)朋友”的使用率可能會(huì)高一些。但對(duì)其它大型內(nèi)容網(wǎng)站，這種方法是不夠的。使用率主要取決于所推薦內(nèi)容的類(lèi)型和用戶(hù)群特點(diǎn)。但這種病毒營(yíng)銷(xiāo)可以低成本并快速執(zhí)行，其效果還可以通過(guò)引入競(jìng)賽和幸運(yùn)抽簽得以增強(qiáng)。

　　2.傳遞下去

　　對(duì)大部分email用戶(hù)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很受歡迎的活動(dòng)。每當(dāng)我們收到有趣的圖片或很酷的Flash游戲的附件，我們通常把它發(fā)給朋友。而他們也順次把該附件發(fā)給他們的聯(lián)系者。這種滾雪球效果可以輕松創(chuàng)建起一個(gè)分銷(xiāo)渠道，在幾小時(shí)之內(nèi)，到達(dá)成百上千的人們那里，而起始不過(guò)是一封電子郵件。

　　這里要談到如何實(shí)施“傳遞下去”的病毒營(yíng)銷(xiāo)：

　　用Flash創(chuàng)建一個(gè)有趣的游戲，按地址薄中的地址把它發(fā)出去。Flash中要包括你的網(wǎng)站地址及邀請(qǐng)人們點(diǎn)擊你的網(wǎng)站。同時(shí)，要讓該游戲在你的網(wǎng)站上也可以下載。接下來(lái)就等著看它如何象病毒一般擴(kuò)散出去。

　　要成功地實(shí)施“傳遞下去”的病毒營(yíng)銷(xiāo)，你必須創(chuàng)建一些人們想和其他人分享的東西，比如用PowerPoint制作的幻燈片、有趣的圖形和小小的應(yīng)用程序等

　　3.以服務(wù)為基礎(chǔ)

　　最成功的以服務(wù)為基礎(chǔ)的病毒營(yíng)銷(xiāo)先驅(qū)是Hotmail。一開(kāi)始他們很少促銷(xiāo)活動(dòng)，但在它們發(fā)出的每封郵件底端都使用一個(gè)收尾線(xiàn)，該收尾線(xiàn)包括一個(gè)短小的玩笑以及他們的網(wǎng)址。公司由此獲得顯著發(fā)展�，F(xiàn)在設(shè)想一下每天發(fā)出去的email的數(shù)量，以及這些email如何幫助Hotmail獲得更多用戶(hù)——這些用戶(hù)又導(dǎo)致更多的email發(fā)出去。

　　下一個(gè)例子是BlueMountain的網(wǎng)絡(luò)問(wèn)候卡。當(dāng)有人發(fā)出一封BlueMountain的網(wǎng)絡(luò)問(wèn)候卡，接收者必須去BlueMountain的網(wǎng)站才能收看，這就帶來(lái)另一個(gè)發(fā)賀卡的潛在用戶(hù)，而這個(gè)用戶(hù)會(huì)又發(fā)出更多賀卡。

　　再舉一個(gè)例子：BraveNet網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商。BraveNet為用戶(hù)提供一些諸如訪(fǎng)客登記、論壇[論壇:論壇又名網(wǎng)絡(luò)論壇BBS,是Internet上的一種電子信息服務(wù)系統(tǒng)。它提供一塊公共電子白板，每個(gè)用戶(hù)都可以在上面書(shū)寫(xiě)，可發(fā)布信息或提出看法。]、在線(xiàn)調(diào)查和email表格的工具。當(dāng)人們?cè)谝粋�(gè)會(huì)員網(wǎng)站上使用BraveNet的訪(fǎng)客登記時(shí)，就會(huì)看見(jiàn)BraveNet的廣告，邀請(qǐng)他們注冊(cè)BraveNet獲得服務(wù)。

　　如果你擁有一個(gè)以服務(wù)為基礎(chǔ)的網(wǎng)站，你要認(rèn)真考慮運(yùn)用病毒營(yíng)銷(xiāo)來(lái)發(fā)展你的網(wǎng)站。想點(diǎn)獨(dú)創(chuàng)的點(diǎn)子。

　　你需要實(shí)施哪一種病毒營(yíng)銷(xiāo)?

　　選擇能與你的業(yè)務(wù)和網(wǎng)站性質(zhì)相符的方式。如果你是賣(mài)設(shè)計(jì)師手袋的網(wǎng)站，試著做一個(gè)有趣的Flash游戲，就不同的設(shè)計(jì)師手袋品牌向用戶(hù)做測(cè)驗(yàn)提問(wèn)。要大膽，有創(chuàng)意，新穎。