解讀病毒式營銷

    什么是病毒式營銷？

    筆者查閱了許多資料，也查看了許多案例，綜合起來學(xué)術(shù)上的定義是：病毒式營銷，也叫“蜂鳴式營銷（buzz）”、“口碑營銷（WOM）”等，是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳，由于它的傳播方式和傳播速度與病毒極為相似，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱之為病毒試營銷，是網(wǎng)絡(luò)營銷[網(wǎng)絡(luò)營銷:網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。]中的一種常見而又非常有效的方法。

    筆者認(rèn)為，病毒式營銷活動可以通俗地理解成某一事物被動傳播與主動傳播的一個(gè)過程：設(shè)計(jì)一個(gè)被傳播體，選擇好傳播源，通過可預(yù)測的傳播渠道使被傳播體到達(dá)更多的終端，并又被重復(fù)傳播。

    病毒式營銷具有成本低、傳播速度快、傳播范圍廣、維護(hù)簡單、效果可測、廣告軟性等特點(diǎn)，所以廣受網(wǎng)絡(luò)推廣人員青睞，各類商家更是對此種推廣方式情有獨(dú)鐘。

    病毒式營銷為什么叫病毒式營銷？

    從上面的案例我們可以看出，一場成功的病毒式營銷，都可以在短時(shí)間內(nèi)利用“人”的主動傳播和借助人與人之間的關(guān)系橋梁搭建了許多的免費(fèi)傳播通道，使受眾率以幾何倍數(shù)增長，商家品牌在不知不覺中被公眾知曉、分享、共同擁有。

    跟病毒有什么關(guān)系？跟營銷又有什么關(guān)系？

    此種營銷方式在傳播速度、傳播范圍、傳播到達(dá)率上，和通常我們理解的、醫(yī)學(xué)解釋上的“病毒”有許多相似之處。

    其實(shí)不管這種傳播方式被怎么命名，它終究是一種推廣方式，其最終目的，還是為營銷服務(wù)。所以在策劃一場病毒式營銷之前，不要忘了推廣的最根本目的：營銷。

    我們在推廣的過程中如何利用好病毒式營銷？