病毒營銷[病毒營銷:所謂“病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷”,是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。]和口碑營銷的旨在提高品牌及銷售，兩者都是以人為渠道，從不同角度發(fā)揮人的主動性，提供有價值的產(chǎn)品、服務(wù)、信息，并通過有效方式進(jìn)行傳播實現(xiàn)品牌與銷售的成功，其中病毒營銷的關(guān)鍵句是“看熱鬧的羊群效應(yīng)”，口碑營銷的關(guān)鍵句是“中國人更相信他人的意見”。病毒營銷與口碑營銷方式也絕不只是簡單的視頻、灌水、電子郵件就可概括，對于病毒與口碑這些特點，我總結(jié)了一下兩者的相同與不同點，歡迎大家補充：

    相同點：

    利用人的積極性進(jìn)行主動傳播（因此內(nèi)容需要有趣）；

    分享過程是真心的（因此廣告痕跡要小）；

    利用人實際的人際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳播（如何便于談?wù)摚��?/p>

    內(nèi)容幽默，有趣的表現(xiàn)方式（于是愿意傳播分享）；

    傳播方式簡單多樣（便于傳播，利于線上下轉(zhuǎn)移）；

    傳播過程其實是1:1溝通過程（因此話題點很重要）；

    傳播者通常會對內(nèi)容簡單包裝（介紹或定義）；

    以互聯(lián)網(wǎng)為主要渠道（不能忽略其它渠道）。

    因此我們可以明確知道為什么要有趣、要不像廣告、傳播方式的重要、轉(zhuǎn)換注意點等等，做到與不做到這些的結(jié)果就會截然不同，例如“紅本女”的失敗主要問題就出在太像廣告，因為網(wǎng)友一眼就看出來那不是XXX，是比寫真還寫著的藝術(shù)照，引起反感，因此不算成功，盡管策略渠道非常專業(yè)；“喝垮王老吉”有效利用了人們的積極性，并且選擇了好的話題內(nèi)容，于是出現(xiàn)品牌和銷量的共同提升，也真的出現(xiàn)終端斷貨被喝垮的狀況，類似的例子很多，暫不多舉。

    不同點：

    從傳播動機和觀點看：

    病毒營銷基于有趣主動傳播，傳播的內(nèi)容幾乎是傳播者不了解的，出于新鮮有趣，不對內(nèi)容負(fù)責(zé)；

    口碑營銷基于信任主動傳播，傳播的內(nèi)容幾乎是傳播者了解并認(rèn)可的，對內(nèi)容負(fù)責(zé)。

    從傳播效果看：

    病毒營銷滿足的是知名度，通過高爆光率達(dá)成廣泛認(rèn)知，不代表認(rèn)可；

    口碑營銷滿足的是美譽度，通過推薦現(xiàn)身說法達(dá)到信任認(rèn)可。

    從這里我們可以看出兩者區(qū)別，其實要理解起來非常簡單，從古至今口碑一直存在，而口碑主要解決的問題比如是美譽，例如之前盛傳可口可樂殺精、肯德基的變種雞有六個翅膀，或者日本車省油美國車耐撞，都是美譽度問題，沒人會聽完這些問“什么是可口可樂”。而開心網(wǎng)和HOTMAIL為人所知的方式就是通過病毒，解決的是知名度問題，于是我們可以明白，什么時候用病毒，什么時候上口碑，怎樣的方式更能滿足我們當(dāng)前的營銷需要，而不要因為某些很玄的詞匯，亂了陣腳。