如何做內(nèi)容營銷

作為國內(nèi)專業(yè)的營銷機構(gòu)，優(yōu)渡網(wǎng)對于內(nèi)容營銷有深刻的見解。優(yōu)渡網(wǎng)指出，企業(yè)應(yīng)當(dāng)利用內(nèi)容進(jìn)行品牌傳播。如政府采購主要是由公室的工作人員決策，他們會利用搜索引擎進(jìn)行搜索，找到適合購買所需東西的地方。企業(yè)可以利用搜索引擎和博客，通過進(jìn)行內(nèi)容整合，給用戶提供建議，幫助他們進(jìn)行決策。

內(nèi)容營銷的推廣方式主要有兩個：1.主動出擊，在論壇上發(fā)布信息、廣告等；2.被動等待：將技術(shù)性的內(nèi)容寫在Blog中，對整個領(lǐng)域進(jìn)行分析。在這種情況下，企業(yè)會成為整個行業(yè)的意見領(lǐng)袖。顧客從搜索引擎搜索到的內(nèi)容都是這家公司撰寫的，增加了用戶好感度。讓用戶被內(nèi)容所降服，就會在不打擾用戶的情況下吸引到目標(biāo)群體。

如何做內(nèi)容營銷呢？優(yōu)渡網(wǎng)認(rèn)為，現(xiàn)在很多企業(yè)做內(nèi)容營銷都是在抄其他微博的內(nèi)容，這種營銷方式是失敗的，它沒有進(jìn)行戰(zhàn)略上的規(guī)劃，沒有影響到公司的產(chǎn)業(yè)鏈。聰明的企業(yè)制造話題(M對N的傳播)，笨的企業(yè)是發(fā)布式傳播(一對N的傳播)。要想做好內(nèi)容，企業(yè)要策劃內(nèi)容。比如企業(yè)可以向用戶征集他們與品牌之間發(fā)生的故事，將這些故事進(jìn)行挑選、分類、精編、包裝，發(fā)布出去，形成企業(yè)微博獨特的內(nèi)容。在微博上，最有傳播力的不是理論，不是圖片，而是故事。

如何走出電商“燒錢”模式困境

談到電商“燒錢”的模式，優(yōu)渡網(wǎng)表示，現(xiàn)在電商都在花錢買流量，做關(guān)鍵詞廣告，將搜索引擎、新浪等網(wǎng)站上的用戶拉到自己的電商網(wǎng)站上。按點擊的次數(shù)計算費用，比如單次點擊一元等。但在中國，點擊的轉(zhuǎn)化率(點擊的人與最終購買產(chǎn)品的人的比例)往往很低，僅維持在1%-2%之間。用流量變訂單的方法沒有明顯的效果，并且花費很高。解決方法就是利用社交網(wǎng)站。在這些網(wǎng)站建立社群、社區(qū)，影響社區(qū)中的意見領(lǐng)袖。傳播方式轉(zhuǎn)變?yōu)榭诒畟鞑�，這會在很大程度上降低了營銷成本。新媒體時代，每個企業(yè)在網(wǎng)上都應(yīng)當(dāng)有屬于自己的驛站，企業(yè)在這個驛站中所扮演的角色是一個服務(wù)者，一個警察的角色。驛站中所有的活動都由粉絲們自己經(jīng)營。這樣不僅能夠?qū)⒆约浩放频闹覍嵤鼙娋奂�起來，也能夠在危機公關(guān)中發(fā)揮作用。比如在競爭對手雇傭水軍對品牌進(jìn)行攻擊時，品牌驛站中的成員就會自發(fā)抵御這些攻擊，而不用企業(yè)自己花很大心力處理負(fù)面信息。同時，企業(yè)應(yīng)當(dāng)把錢留給最忠誠的用戶，而并不是送給最新加入的人，企業(yè)要形成忠誠的粉絲團(tuán)，才能夠抵御風(fēng)險。

優(yōu)渡網(wǎng)口碑傳播與傳統(tǒng)媒體時傳播方式的不同

口碑傳播的本質(zhì)是把信息傳播出去，影響更多的人，這個本質(zhì)和傳統(tǒng)的傳播方式并沒有太大不同。傳統(tǒng)媒體時代，企業(yè)對效果并不是很在意，而更多的考慮影響力，即信息被多少人知道。但是優(yōu)渡網(wǎng)要考慮用戶的感受，了解他們是否接受了企業(yè)所傳達(dá)的信息。傳統(tǒng)公關(guān)發(fā)軟文，打廣告，而新媒體時代，傳播環(huán)境改變了，傳播的方式、公關(guān)的方式也應(yīng)當(dāng)隨之改變。