寶雞網(wǎng)站建設(shè)公司
2013年中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的三大法則
時間:2013-01-15 22:36
次來源:未知
網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)市場營銷的一部分,營銷最重要的部分是組織與個人之間的信息傳播和交流,如果沒有信息交流,那么也就沒有交易。通過什么企業(yè)營銷策劃方案實現(xiàn)目標(biāo)?怎樣選擇好的營銷策劃方案?及企業(yè)營銷策劃方案的法則。
法則一:確定業(yè)務(wù)目標(biāo)
頁面目標(biāo)需要明確的問題是,確定目標(biāo)市場,企業(yè)服務(wù)的顧客是什么類型?市場規(guī)模的大小?顧客的需求等問題,這些都是指定營銷策劃法案最基本的情報。然后是對企業(yè)營銷效果的確定,不僅包括企業(yè)獲利能力指標(biāo),還包括其他企業(yè)追求的目標(biāo),例如:企業(yè)知名度等。
法則二:營銷策劃方式設(shè)計多樣性
第一:企業(yè)經(jīng)驗,在長期的運營活動中,每一個參與的企業(yè)都會積累市場營銷經(jīng)驗,同時這也是每個企業(yè)的財富,借鑒過去營銷活動成功的經(jīng)驗,分析當(dāng)前的營銷環(huán)境,產(chǎn)生新的營銷策劃方案。
第二:向競爭對手學(xué)習(xí),企業(yè)的競爭對手他們都會掌握著大量的市場信息資料,所進(jìn)行的活動很值得企業(yè)研究,認(rèn)真仔細(xì)分析競爭對手的營銷策略,能夠發(fā)現(xiàn)他們的弱點,吸取他們的經(jīng)驗,取他人智長發(fā),補自己之短。
第三:創(chuàng)新,企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計、服務(wù)方式、價格、銷售、促銷等各方面采取新措施,使得營銷效果更好。
法則三:企業(yè)營銷策劃方案的評價
第一:方案的期望收益,例如盈利指標(biāo)有銷售利潤率、成本利潤率、利潤總額,市場發(fā)展目標(biāo)有市場占有率、開拓目標(biāo)市場層次與范圍等。
第二:方案的預(yù)算成本,比如為各方案投入費用的大小,包括固定投資和流動費用。
第三:方案的可行性。有的方案未來效果比較好,但在方案運作上有較大的障礙,那么這樣的方案就不能列為優(yōu)選方案。