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用道德經(jīng)中的一句話解釋微營(yíng)銷
時(shí)間:2014-08-20 18:05
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三十輻,共一轂(gǔ),當(dāng)其無(wú),有車之用;埏(shān)埴(zhí)以為器,當(dāng)其無(wú),有器之用;鑿戶牖(yǒu)以為室,當(dāng)其無(wú),有室之用。故,有之以為利,無(wú)之以為用。
【譯文】
三十根輻條匯集到一根轂中的孔洞當(dāng)中,有了車轂中空的地方,才有車的作用。踩打陶土做成器皿,器皿中間必須留出空處,器皿才能發(fā)揮盛放食物的作用器皿的作用;建造房屋,墻上必須留出空洞裝門窗,人才能出入,空氣才能流通,房屋才能有居住的作用。所以,“有”使萬(wàn)物產(chǎn)生效果,“無(wú)”使“有”發(fā)揮作用。
延伸一:少就是多,無(wú)才能有用。微信能火的一個(gè)重要原因就是它的極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)。比如搖一搖它就能找到附近陌生人聊天,按一下人們就能說(shuō)話,不需要輸入文字。當(dāng)然這與人的天性【懶】有重要關(guān)系,人都是懶得,這是人類的天性,人類發(fā)明各種東西,都是為了使人們更加懶,比如有了洗衣機(jī),就懶得洗衣服了。人類發(fā)展到今天,聊天已經(jīng)懶得打字了,想找陌生人已經(jīng)懶得搭訕了,所以搖一搖來(lái)了,所以微信火了。
延伸二:少就是多,無(wú)才能有用,垃圾信息太多,不如不看。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及,使得信息量無(wú)限制的增大,比如怪木西西的微信,微信好友已經(jīng)加滿,公眾賬號(hào)已經(jīng)加滿,微信群有加了上百個(gè)。那又如何?西西真的要每天刷朋友圈,每天泡微信群去了解各種時(shí)訊么?不!當(dāng)然最初西西確實(shí)是每天有看好幾百個(gè)微信公號(hào)里的內(nèi)容,每天有花費(fèi)大把時(shí)間刷朋友圈,但是后來(lái)西西不了。
后來(lái)西西看雜志,比如《簡(jiǎn)書(shū)周刊》《知乎日?qǐng)?bào)》《創(chuàng)業(yè)邦》,后來(lái)西西發(fā)現(xiàn)即便是看雜志,也看不過(guò)來(lái),西西就看書(shū),比如《引爆點(diǎn)》《黑客與畫(huà)家》《微勢(shì)力》;再后來(lái)西西發(fā)現(xiàn)書(shū)也看不過(guò)來(lái)了,西西直接看經(jīng)典,看《道德經(jīng)》《金剛經(jīng)》,然后西西自己寫(xiě)文章給別人看。雖然西西看的東西越來(lái)越少,但是西西懂得東西反而越來(lái)越多,悟到的東西、學(xué)到的東西反而越來(lái)越多
延伸三:微信只是一個(gè)工具。這句話貌似大家都懂,但是大家真的懂么?
正如本文開(kāi)篇所言,蓋房子用磚頭壘出一個(gè)空間,這個(gè)房子才有用,有用的不是房子本身,不是磚頭本身,而是磚頭圍成的這個(gè)空間。微信有用的并不是微信本身,而是微信背后的東西。微信,只是一個(gè)工具。
一把刀,是一個(gè)工具,握在士兵手里是戰(zhàn)爭(zhēng)的武器,握在天神手里是神兵利器,握在廚師的手里只能做飯切菜。微信亦然,很多人看到別人做微營(yíng)銷,趨之如騖,自己也做微營(yíng)銷,開(kāi)個(gè)微信公眾賬號(hào),然后就迫不及待的想要生意興隆,想要拓展客戶,想要銷售,想要業(yè)績(jī),可能么?打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确剑瑥N師甲看到廚師乙燒的菜很好吃,生意很是火爆,經(jīng)過(guò)觀察發(fā)現(xiàn),廚師甲用的是王麻子菜刀,然后恍然大悟,原來(lái)他菜燒的好的原因在這里,然后自己也買了把王麻子菜刀?赡苊?可笑么?想想我們周圍,或者我們自己,誰(shuí)又不是廚師甲呢?
有之以為利,無(wú)之以為用。微信為什么能火?要想解答這個(gè)問(wèn)題,就要拋開(kāi)微信本身(它只是一個(gè)工具而已),從“無(wú)”中去研究它。
比如搖一搖,為什么搖一搖能火?現(xiàn)在西西問(wèn)你(讀者)一個(gè)問(wèn)題:你什么時(shí)候才會(huì)去搖一搖?【給你五秒鐘】
無(wú)聊的時(shí)候!OK!那么別人呢?別人什么時(shí)候才會(huì)去搖一搖?【給你十秒鐘,也許你答不上來(lái)】
很簡(jiǎn)單,別人和你一樣,也是無(wú)聊的時(shí)候才會(huì)去搖一搖。OK!兩個(gè)無(wú)聊的人,搖到了一起,能不能有的聊?然后一聊,發(fā)現(xiàn)居然都是附近的人。試想一下,午夜凌晨,一個(gè)孤單寂寞無(wú)聊的男子搖到一個(gè)同時(shí)無(wú)聊寂寞孤單的女子,然后發(fā)現(xiàn)她居然就在樓下,然后呢?
食、色,性也。吃飯和繁衍,是人類的天性。搖一搖的需求是所有人類的天性,所以有很多很多的人都用微信,都搖一搖。
這樣理解就明白了,微信的火,是因?yàn)樽プ×巳说囊粋(gè)天性:色
我們回頭看看當(dāng)初QQ是怎么火起來(lái)的?也是一樣,色!當(dāng)初QQ剛火起來(lái)的時(shí)候,有多少人對(duì)QQ趨之如騖,每天加大量陌生好友聊天,網(wǎng)友見(jiàn)面,多少人間慘劇就此釀造!
這樣想一下,我們就明白了,為什么來(lái)往火不起來(lái)?為什么易信火不起來(lái)?因?yàn)樗鼈儾皇菫樯緔ue pao】,反觀陌陌,約炮神器,即使在微信儼然已經(jīng)一統(tǒng)江山的情況下,它依舊堅(jiān)守著自己的城堡。
有之以為利,無(wú)之以為用。為什么微信要火?而不是QQ?用這句話還能解釋的清楚。
QQ本來(lái)是約炮神器的,后來(lái)人們用的越來(lái)越多,騰訊給它上面附加的東西越來(lái)越多,慢慢的它脫離了它本來(lái)的那個(gè)屬性,現(xiàn)在儼然已經(jīng)是一個(gè)辦公軟件,它的功能太多了,所以沒(méi)用了。
所以要做一個(gè)極簡(jiǎn)的、甚至畸形版的微信(有人說(shuō)微信就是QQ的畸形版),正因?yàn)樗裁垂δ芏紱](méi)有,PC端不能登錄,朋友圈(類似于博客/QQ空間)是及時(shí)的,所以它有大用,所以人們都用它。但是隨著微信的發(fā)展壯大,不斷改版升級(jí),它的功能越來(lái)越多,它終究難逃QQ的宿命。
物壯則老,是為不道。事物過(guò)于壯盛了就會(huì)變衰老,就會(huì)死亡,這也是為什么微信的每一次改版每一次升級(jí)都是那么的小心翼翼,相信微信研發(fā)團(tuán)隊(duì)也考慮到步子邁大了容易扯著蛋這個(gè)道理。想起了西西以前寫(xiě)的一篇文章《微信,你怎么走的這么快》(通篇用道德經(jīng)解讀),即使張小龍如此的小心翼翼,一步一步往前挪動(dòng),西西還是覺(jué)得它走的太快了,走的太快,即意味著死的太快。
又是嘮嘮叨叨說(shuō)了這么多沒(méi)用的話,最后說(shuō)句有用的話吧:
獨(dú)孤求敗留下一段非常精彩的墓志銘,大意是說(shuō):爺玩兒劍,玩兒過(guò)五個(gè)境界——利劍、軟劍、重劍、木劍、無(wú)劍。
利劍,玩的是招式,像“獨(dú)孤九劍”,已然把招式玩到極致了。 軟劍,玩的是變化,所謂“天下武功,唯快不破”,軟劍就是利于變化。
重劍,玩的是內(nèi)功,“重劍無(wú)鋒,大巧不工”,沒(méi)有強(qiáng)大內(nèi)力則斷然玩不轉(zhuǎn)。
木劍,玩的是信手拈來(lái),不拘泥于任何武器,飛花落葉皆可傷人。 無(wú)劍,無(wú)敵了,不需一物,無(wú)拘無(wú)束,自己就是武器。
——這已然不僅僅是在談武學(xué),簡(jiǎn)直就是在說(shuō)人生。
微信也只是一個(gè)工具,和QQ、微博、博客、論壇一樣,真正的高手,絕不喊著微信改變世界,而是把這些工具信手拈來(lái),飛花落葉,皆可傷人,如說(shuō)雷軍,就是這樣的高手。