最近我寫了很多文章想給做電商和做傳統(tǒng)企業(yè)的人看，包括把一個產(chǎn)業(yè)鏈里品牌商，渠道商（近期完成），批發(fā)市場，本地直營電商和連鎖零售電商的模式全寫完，其本意是想給大家說明一個道理，首先是電商是在方方面面改變我們的生活，提升我們的生活質(zhì)量，其次電商是改變了我們的工作方法，可以更快捷高效，最后電商帶給我們的是一種全新的生活生產(chǎn)方式，改變著我們生活的點點滴滴，下面我從另一個角度給大家詮釋電商，這個也相信是很多真正站在電商最高層的人眼里的電子商務(wù)，結(jié)合我們生活案例來給大家最清晰的解讀。

 

    一.電子商務(wù)釋義。

 

    簡單的說電子商務(wù)是建立在虛擬電子網(wǎng)絡(luò)上的買賣行為，也就是說一切通過電子手段為商品流通而服務(wù)的行為都可以算電子商務(wù)范疇，就好比銷售一樣是個很泛的詞，所以我最近經(jīng)常跟朋友說電商是個很泛的詞，若干年后真的不會再有人說我是做電商的，而是是某一環(huán)節(jié)的工作職稱，所以他包括了所有和電子相關(guān)的行業(yè)，包括廣告，互聯(lián)網(wǎng)，IT硬件，所有傳統(tǒng)行業(yè)供應(yīng)鏈和服務(wù)，倉儲物流，原材料等等，對人的綜合知識架構(gòu)已經(jīng)超出了我們之前所能理解的各種理論知識，這就是電商的難度所在。而我們現(xiàn)在的傳統(tǒng)零售和國外也越來越接近，店鋪都有自己的電子管理系統(tǒng)進(jìn)銷存，支付可以刷卡，也在做網(wǎng)絡(luò)推廣，也就是說傳統(tǒng)零售的電子化是大趨勢，實現(xiàn)電子化管理就會和電商融為一體，發(fā)達(dá)國家企業(yè)做電商才那么容易；所以從這個角度來說，王健林和馬云的打賭就有點貽笑大方，一個只是在賭傳統(tǒng)零售不會電子化，顯然王健林已經(jīng)輸了，而馬云一直在說電商是種生活概念，從這點來說能理解馬云的真不多。

 

    二.電子商務(wù)的展現(xiàn)。

 

    大家都知道電子商務(wù)是基于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計的延伸，那在了解電子商務(wù)如何展現(xiàn)之前我們首先要了解互聯(lián)網(wǎng)，而互聯(lián)網(wǎng)我把它分為互聯(lián)網(wǎng)社會和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)兩部分分別論述：

 

    1.互聯(lián)網(wǎng)社會。

 

    我這么形容可能大多數(shù)人都能理解互聯(lián)網(wǎng)社會是一個虛擬社會，這個社會和現(xiàn)實社會一樣，有常駐民（網(wǎng)站的忠實粉絲），也有流動人口（在各個網(wǎng)站之間游走的網(wǎng)民）；有國際社會（各個國家各種語言的網(wǎng)站），也有國內(nèi)社會（中文網(wǎng)站），有公園（各種游戲網(wǎng)站），有居民區(qū)（社區(qū)），有商業(yè)區(qū)（各大電商平臺）有平面媒體報紙（各大門戶網(wǎng)站），有各種餐飲（本地生活服務(wù)網(wǎng)站），有小區(qū)物業(yè)（信息分類網(wǎng)站），有親朋好友聚在一起的嘮嗑（QQ,微博，微信等），這個社會也有法律（各個網(wǎng)站注冊時的協(xié)議），還有執(zhí)法證（手握權(quán)力的職員）而這些也不過是從有互聯(lián)網(wǎng)后短短十幾二十年時間的事情，在這樣一個完全虛擬不受時間，空間所阻隔的世界里，任何關(guān)系的建立都可以通過技術(shù)的改良實現(xiàn)很簡單，而這樣一個世界里需要各種形態(tài)的市場最終是以這些虛擬網(wǎng)民的需求決定的，而隨著互聯(lián)網(wǎng)社會的壯大，各個細(xì)分需求會越來越多，因為基數(shù)龐大的原因任何一個細(xì)分都可能會創(chuàng)造一個龐大的市場，就和我們傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)其實是和人口的快速增長密不可分的一樣，相信這么一解釋大多數(shù)人對互聯(lián)網(wǎng)社會的認(rèn)識就應(yīng)該比較清晰。

 

    2.互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及應(yīng)用。

 

    互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用也想分為傳統(tǒng)行業(yè)技術(shù)應(yīng)用，虛擬社會技術(shù)應(yīng)用，智慧應(yīng)用三方面說明：

 

    1）.純互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)傳統(tǒng)商業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)。

 

    我們也可以稱之為IT系統(tǒng)，此類系統(tǒng)主要是為了提高工作效率，減少失誤，降低成本應(yīng)用的，比如辦公OA系統(tǒng)，電子郵箱，支付的銀聯(lián)，支付寶，網(wǎng)銀，ERP倉儲管理等系統(tǒng)，也有人稱之為冷系統(tǒng)，就是說這些互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是有固定模式的，所有流程都是固定的，不會出現(xiàn)隱性的，沒有固定邏輯的因素在系統(tǒng)里，操作起來方便快捷，但是你只能根據(jù)他的邏輯進(jìn)行操作和選擇，這種系統(tǒng)的不斷更新?lián)Q代首先是在工業(yè)和商業(yè)上得到普遍應(yīng)用，事實也證明了對企業(yè)的幫助是人力無法取代的，那些跨國公司如果沒有這些系統(tǒng)應(yīng)用不敢想象他們?nèi)绾喂芾恚�用信和快馬嗎，哈哈。

 

    2）.互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的虛擬社會應(yīng)用。

 

    當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)虛擬社會產(chǎn)生，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)從早期的專門為傳統(tǒng)企業(yè)服務(wù)中一部分分離出來專門為這個虛擬社會服務(wù)，也就是我們現(xiàn)在普遍稱之為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，因為是建立在這個虛擬社會的行業(yè)大家都沒有成功案例可借鑒，于是大家都在摸石頭過河，而最先模仿現(xiàn)實社會的都成功了，我們可以看看到目前為止成功且存活下來的互聯(lián)網(wǎng)電商公司全都是在把線下搬到線上，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播速度快，影響面廣，成本低的特性把影響最大化，從而吸引網(wǎng)民數(shù)量，而那些所謂創(chuàng)新沒嘗試過的都消失在失敗者的隊列里不為人知。既然是模仿現(xiàn)實社會，而這些虛擬網(wǎng)民是我們看不到摸不著的，那我們又想知道這些人的需求，那怎么辦那，這時候數(shù)據(jù)的價值就凹陷了，數(shù)據(jù)是什么，數(shù)據(jù)就是你走過的路徑，我雖然看不到你的人，但是我可以看到你走過的腳印，通過腳印我可以判斷你的身高，體重，喜好，時間，地點，消費能力等等，所以做電商最重要的就是掌握人的規(guī)律，而數(shù)據(jù)是唯一可以實現(xiàn)這種手段的工具，而現(xiàn)階段不管是互聯(lián)網(wǎng)公司還是電商公司對數(shù)據(jù)的應(yīng)用還很粗淺，主要原因還是因為網(wǎng)站架構(gòu)導(dǎo)致的數(shù)據(jù)混亂，精準(zhǔn)信息無法有效提煉，網(wǎng)民行為差異化較大，影響因素較多等環(huán)境造成的，而最好的方式就是細(xì)分，就和傳統(tǒng)商業(yè)一樣從百貨公司到現(xiàn)在各種業(yè)態(tài)的零售把客戶細(xì)分后客戶到店已經(jīng)是比較精準(zhǔn)客戶了，所以實體店成交轉(zhuǎn)化率一般都比較高而網(wǎng)上都比較低的原因核心就在這里，也是所有電商公司最應(yīng)該做好的事情。也就是說所有的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在這個虛擬社會上應(yīng)用都是圍繞怎么能讓客戶在你的地盤更好的享受，也就是我們常說的用戶體驗，而用戶體驗是基于實驗和數(shù)據(jù)說話的。

 

    3）.互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的智慧應(yīng)用。

 

    現(xiàn)在所說的物聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)，移動互聯(lián)網(wǎng)，甚至什么車聯(lián)網(wǎng)其實都是最終要發(fā)展成智慧應(yīng)用，也就是技術(shù)可以識別我們的想法踢我們做我們自己需要做的事情，比如物聯(lián)網(wǎng)熱炒的在車上就可以把家里的空調(diào)打開，燒一壺開水，電燈打開等等這些智慧應(yīng)用，現(xiàn)在所謂的云商云技術(shù)應(yīng)該也是要實現(xiàn)這個概念，但是互聯(lián)網(wǎng)人忽略了一點就是互聯(lián)網(wǎng)本身的快節(jié)奏以及打破了人類原有的進(jìn)化歷程，這種快節(jié)奏是否是人類真正需要的，需要到什么程度，是不是所有都需要快這是我們所有人應(yīng)該深思的，我打個比方，有些人就喜歡看完在買，即使你上來就把最好的產(chǎn)品擺在他面前他還是會經(jīng)過一番細(xì)膩的比較后在決定買那樣，就和我們很多人去商城購物先看，最后在買自己喜歡的東西一樣，這種其實是不需要全智慧的技術(shù)服務(wù)的，消費者需要看鞋子，你只要最快的把他引到鞋子品類里面，給他各種挑選工具讓他自己選擇就好，沒有必要去強(qiáng)迫他就買這幾個，你強(qiáng)迫的結(jié)果只會讓客戶走掉，就好比一個自以為聰明的銷售員覺的自己能說一定會讓客戶買，最后結(jié)果往往是客戶反感而走掉一樣，所以不是所有的技術(shù)都是好技術(shù)，我們也要評估技術(shù)帶來的負(fù)面因素，謹(jǐn)慎使用。

 

    3.電子商務(wù)的展現(xiàn)。

 

    經(jīng)過上面的描述我們就應(yīng)該清晰認(rèn)識到電子商務(wù)的應(yīng)用其實是無所不在的，既有供應(yīng)鏈的管理，又有虛擬社會的建設(shè)，既有基本商業(yè)的服務(wù)，又有先進(jìn)的技術(shù)革新，技能讓你享受到原有生活的便捷，又可以給你創(chuàng)造一個全新的世界，所以電子商務(wù)這個詞以后真不需要爭論有沒有有多少的問題了，他的展現(xiàn)會無時無刻不在你身邊，除非你回到荒無人煙與世隔絕的孤島，過著原始生活，不然你就是在被電子商務(wù)包圍。